Kalendár podujatí organizovaných ICOPT
PhDr. Jozef Čuha and Partners, Starohorská 10, 97411 Banská Bystrica, 0905804144, jozef.cuha@ cuha.sk, www.cuha.sk
Škola obchodných zástupcov
Na základe veľmi pozitívneho ohlasu na večerný verejný kurz „Školu obchodných zástupcov“ otvárame ďalšiu triedu dňa 23. apríla 2008.
Ide o kurz, ktorý je postavený na štyroch pilieroch
1. Osobnosť obchodného zástupcu
2. Teoretické vedomosti, zručnosti a návyky.
3. Individuálna prax v reálnych situáciách
4. Pozitívne myslenie.
Kurz je členený na desať týždňov ( jeden deň v týždni v trvaní 5 hodín) Cena kurzu je
1000,- Sk za každé stretnutie.
Začiatok projektu 23. apríla 2008. Záväzné prihlášky posielajte najneskôr do 20.apríla 2008. Podrobnejšie informácie na www.cuha.sk.
aaaaaaaaaaĎalšie informácie:
Spoločnosť Dr. Čuha and Partners v spolupráci s Medzinárodným centrom pozitívneho myslenia www.pozitivnemyslenie.sk, organizuje otvorený vzdelávací kurz, Školu obchodných zástupcov, zameranú na rozvoj obchodných zástupcov v rôznych segmentoch trhu. Zúčastniť sa ho môžu obchodní zástupcovia, ktorí už na tejto pozícii pracujú, alebo účastníci, ktorí majú záujem pracovať ako obchodní zástupcovia . Prihlásiť sa môžu aj organizácie, ktoré chcú svojich pracovníkov vyškoliť.
Priebeh školy: Preto, aby sme uspeli na konkurenčnom trhu, potrebujeme celý súbor nových zručností. Dnes je nevyhnutné zamerať sa nielen na predaj, ale tiež na budovanie vzťahov. To najdôležitejšie, čo predajca predáva, je on sám. Vďaka takto vytvoreným dlhodobým vzťahom budú vaše zisky rásť. Nie vaše argumenty sú dôležité, vy ste dôležitý. Môžete byť génius v oblasti predaja, ak budete nedôveryhodný, nepredáte nič.
Tento prelomový program poskytuje predajcom – profesionálom – i začiatočníkom, zručnosti, ktoré potrebujú na to, aby dnes uspeli, konkrétne, praktické predajné techniky, ktoré im pomáhajú vytvárať súzvuk a nachádzať obojstranne výhodné riešenia. Pomáha im osvojiť si komplex celého predajného procesu a pochopiť, čo znamená byť orientovaný na zákazníka. Účastníci pochopia zásady medziľudských vzťahov, naučia sa vedome meniť svoj postoj, stotožnia sa so stratégiami, ktoré vytvárajú nové predajné príležitosti. Účastníci dostanú po jednotlivých lekciách tohto tréningu úlohu, aby okamžite začali uplatňovať získané poznatky v praxi a v ďalšej lekcii potom referujú o novej skúsenosti.
Ciele programu:
· Poznanie seba.
· Poznanie zákazníka.
· Kto je potenciálny zákazník ?
· Porozumieť procesu predaja – postupné zvládnutie všetkých jednotlivých krokov, smerujúcich až k úspešnému zakončeniu obchodu.
· Získanie pozornosti klienta.
· Kladenie otázok za účelom zistenia zákazníkových potrieb a požiadaviek.
· Prekonávanie námietok na profesionálnej úrovni.
· Uzatvorenie obchodu.
· Stanovenie a dosahovanie osobných cieľov.
· Efektívnejšie telefonovanie.
· Vytváranie siete klientov.
· Schopnosť udržať si entuziazmus v priebehu predajného dňa.
· Time-manažment a optimálne využitie predajného dňa.
Škola obchodných zástupcov sa skladá z 10 individuálnych modulov. Každý je zameraný na jednu zručnosť. Keď sa modul zvládne v triede, uskutočňuje sa v praxi. Tento unikátny prístup, rozložený v čase, umožňuje účastníkom systematicky pretvárať vedomosti na celoživotné návyky. Táto skúsenosť „ozajstného života“ stavia Školu obchodných zástupcov na úplne inú úroveň a robí z nej jedinečný, vyskúšaný proces, ktorý otvára dvere a pomáha uzatvárať obchody.
Garantom programu je PhDr. Jozef Čuha, autor prvej knihy od slovenského autora o pozitívnom myslení pod názvom „ Posolstvo úspechu“ a CD nahrávky „Cesta pozitívneho myslenia“.